超头网络主播开演《继承者们》
发布时间：2024-05-30 09:00
超级主播，接二连三地消退在直播中。
在今年的3月份，玩命小杨哥逐渐减少直播卖货工作频率，整整禁播了一个月，连续三个月掉出带货达人卖货榜前20名。直到4月27号，小杨哥才重新启动直播卖货。几乎在同一时期，快手视频网站内部超级主播辛巴也宣布暂停直播卖货节奏感。比较之下，李佳琦的动作要早许多，总的说来，他就在有心降低直播间频次和时间，在今年的这一趋势更明显。四月底，李佳琦安排了十几天的假期，5月6号才亮相直播房间。
叱诧风云电商直播带货行业多年的大主播们不谋而合地面外露“淡网”消隐之义，这自然离不开客观性环境的作用。电商直播带货进入下半场，强悍持续增长的风口期已经过了，超级主播都不免遭此蔓延到。这时挑选积极隐藏于喧闹，算得上是一个每个人羡慕的圆满结局。但是，金融市场素来没几个激流勇退故事。在超级主播离场的表象背后，实际上还藏着一盘更大棋。
小杨哥禁播期内，三只羊的经营重心点向小杨哥徒弟七老总歪斜，而七老总终于如愿以偿承揽起小杨哥平台流量，连续两个月冲入带货达人卖货榜前20名。特别强调退网了的辛巴，同样在不遗余力的为自己弟子借势引流方法。4月14日，辛巴徒弟蛋蛋直播备战9800万粉，当日，辛巴也亲自亮相向其助推。在辛巴一步步推动下，睾丸人气不断上升。清博指数资料显示，2023年，睾丸坐落于快手视频主播带货榜榜首，卖货GMV为171亿，远高于辛巴
李佳琦更是在积极主动地为集团旗下助播修路。近年来，李佳琦抖音直播间助播场日益频繁，助播们早已成为直播房间“主人公”。曾一度是不能够为助播开启社交媒体账号李佳琦，一改常态，连续为阿秋、Seeya、苏畅、庆子等人气值助播开启账户，并在评论区留言互动交流，为助播引流方法。
显而易见，直播间自然环境更加动荡不安、总流量风频变幻无常的大环境下，超级主播积极隐藏，举荐起身旁的助播团和徒弟们。在李佳琦最红助播旺旺做个人工作总结时，美ONE创办人、COO郑华坦言，拷贝旺旺的成功就是一项非常重要的作业。辛巴同样在蛋蛋直播间中指出，直到睾丸粉丝们提升1亿以后，自己就可以撤出直播房间了。
但是，电商直播带货粗暴持续增长的风口期已经过了，助播能不能跃升为“网络主播”，好像还需要画上一个疑问。01小杨哥、辛巴:学徒工方式、网络资源喂食玩命小杨哥在抖音上起势，辛巴以快手为本营。虽然这两个超级主播投身不同平台，但在塑造新人主播层面，却有着不少共同之处。
与美ONE、认识一下等MCN组织对比，玩命小杨哥的MCN组织三只羊和辛巴的辛选集团“江湖义气”显著更足。这一点在主播培养体系上会有体现。一旦签订小杨哥或是辛巴团队，则意味着和他们产生名义上师徒，以师生相当，此后也贴上独特他的家族标识。这类现代学徒制培养体系成功和失败，全依靠超级主播对徒弟的资源倾斜。
不论是以搞笑幽默、风趣著称的小杨哥，或是注重豪放、真性情的辛巴，在训练弟子层面，其实并没有什么窍门，全是在一个小有人气的中腰部主播中进行分类招徒，再付出本身总流量、数据进行回馈。上年，小杨哥签下了李炮儿、陈意礼等一批小有音量直播网红。陈意礼签约后的第一次直播，小杨哥和大杨哥与此同时亮相直播房间，向其助战。拥有泼天总流量的支持，陈意礼添加三只羊的首场直播间就突破了5000万销售总额，当日增粉超30万
辛巴首席弟子睾丸的兴起同样离不开辛巴资源喂食。2019年，睾丸在快手粉丝数量都不足上百万，卖货学习成绩并不出众。添加辛选后，辛巴亲身向其引流方法，两人合体播出，睾丸人气也由此直线飙升。超级主播强悍的网络资源帮扶的确极大提升了中主播的成长的速度，在激烈的市场竞争中，超级主播的翅膀为他们提供了持续增长的温室大棚自然环境，完成传播广度与销售额的高效率提高。
但是，这类培养体系的缺点也非常明显。最先，大家族学习培训体系下，弟子都是会或主动、或被动借鉴师父的卖货设计风格，赢得评论点赞，以更便捷地方法进入大众视野。睾丸直爽的性格与辛巴如出一辙，“挣不挣钱并不重要，最重要的是家人们的褔利”成为了她直播间时候的口头语之一。小杨哥徒弟红绿灯的黄、七老总同样在或多或少地延续了师傅无厘头的直播内容。
可是，单一的直播内容不但会淹没自身优势，更容易引起粉丝们审美疲倦，无法创建粉丝们满意度。上年，红绿灯的黄就因为装丑式卖货方法引起争议，乃至引发网友热议对YSL品牌知名度核心理念的争议。总流量缠身通常来的猝不及防，就这一事件，网友还展开了对小杨哥卖货方法低俗化的探讨。次之，现代学徒制方式尽管注重师徒的关联，但缺少现代企业管理的牵制，容易产生网络资源过多集中化、分配不均衡等诸多问题。
辛巴数次在直播中流露出对睾丸的钟爱，为睾丸付出资源远高于时大漂亮、赵梦澈等。在六个弟子中，小杨哥明显也会有所偏向，卖货更为成熟、粉丝们粘性更高七老总就是他最得意的徒弟，并在直播间表露把自己最豪华的直播房间交给七老总应用。对比起来，卓仕琳、乔妹等获得资源平台流量扶持十分有限。实际上，就算拥有超级主播做依仗，许多主播还是没能奋勇争先。
再度，这类注重门派、家族现代学徒制模式对单一服务平台的依赖性性极强，集团旗下网络主播难以实现跨平台的出圈发展趋势。虽然七老总在抖音上趋势渐起，可是在其他平台却不为人知。一样，睾丸在小红书运营三年，粉丝数量才但是四万。而去年刚进驻小红书的旺旺，粉丝数量已高达43万。02美ONE、东方甄选:做综艺节目、立人设、选垂直领域、开账户
做为直播卖货行业行业巨头，美ONE塑造助播的观念显著较早，构思也更加精细、完善，通过一些综艺节目、立人设、选垂直领域、开账户四个步骤，循序渐进的打造出助播品牌形象。在怎样培养助播问题上，美ONE显而易见吸取了一部分偶像经济的经营之法，将“培养”思维和助播人才培养体系进行结合。这类“培养”心理状态的培育，就是根据娱乐节目达到的。
以美ONE自做综艺真人秀《所有女生的主播》为例子，这档综艺成功将镜头对准新主播，纪录她们从零到一的成长与蜕变。在这一过程中，她们亲身经历的职场压力、工作中窘境充斥着画面感和经典励志感，精确打中年轻用户的共情点。李佳琦助播团中的汉堡就凭着节目里的惊艳逆转，得到了不少粉丝们的认同。
美ONE早已将娱乐节目视作助播走入客户、提高友好度的一条通道。与直播房间单一的画面、乏味的表述不一样，娱乐节目深层次助播们新鲜、生动形象的一面，真正性格比较容易勾起客户同理心。近年来，美ONE明显加大了节目制做的幅度。在5月份一次主播间，李佳琦表露已经拍摄一档全新的综艺节目，更加是放话，“具体内容精彩程度能够冲上热搜”。这个节目就有许多助播添加，旺旺、庆子等助播参与录制的路透图早已在社交平台上流传开来。
综艺的试着乃至渗透到了直播房间，“直播综艺化”发展趋势更加明显。三月中下旬，美ONE将直播房间搬到几个助播家里，每一期设置不同主题，几个助播在熟悉家庭空间内轻轻松松、随意战斗。纯素颜的庆子、身穿可爱睡衣的旺旺、挤沙发上战斗小秘密的妹子们...新鲜直播模式、当然松弛的气氛吸引了大批目标用户。
今年初，直播卖货“幸不辱命”东方甄选也逐渐通水微综艺。今年初，东方甄选上线了首场自做微综艺《下班去你家吃顿饭》。值得关注的是，参加《下班去你家吃顿饭》拍摄的多见东方甄选集团旗下人气值比较高的网红，如天权、YoYo
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